1. 怎樣做好筆記本電腦銷售技巧和話術
1．知已 熟悉所賣電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業知識、軟硬體情況等
2．知彼 了解客戶的目的
客戶可能是隨便看看此時要向其傳遞最新資訊及本產品的優點
客戶可能購買此時要了解其購買的目的，有的是給孩子買、有的是愛人、有的是辦公用、有的是送禮，要分別對待，提供專業講解及推薦
3．引導、促銷
熱情的服務及恰當的推薦會使客戶不好意思拒絕，配合一定的促銷如送軟體、小禮品等，促使客戶盡快決定。
2. 銷售電腦話術有那些是成功的
1.承認我們的配置在同價位裡面沒有別的品牌高。
銷售話述：
在這個價位的電腦裡面明基電腦配置確實沒有別的品牌高，我們明基電腦是專門針對不同用戶設計的，請問您買電腦是做什麼用的呢？(選中明基電腦的用戶大多都是家用，他們一般的用途就是學習，上網，看電影，打一些小游戲之類的)，這個配置足夠滿足您的需要（我們一定要告訴客戶這個配置可以滿足他的需要之後他才會聽我們繼續說下去），「如果相同價位單純比較配置明基沒有聯想高，聯想沒有tcl高，tcl沒有神州高，如果是這樣比較肯定是神州賣得最好，但情況確不是這樣，為什麼呢？」―――袁遠的經典銷售話述（給客戶一個疑問，我們藉此機會含蓄的告訴客戶單純比較配置是錯誤的觀點，我相信客戶聽了我們的這句話一定會有興趣讓我們繼續介紹）。
2.告訴客戶我們的電腦是如何針對不同用戶進行「人性化」設計。
介紹電腦流程：1. 液晶顯示器
2. 音響
3．鍵盤，滑鼠
4．機箱
5．便當盒
放一段mtv（韓國mina－旋轉）給客戶看（這個mtv一定要效果好，否則我們先前的努力會付諸東流）。
銷售話述：
1.液晶顯示器。您可以看看我們的液晶顯示器感覺效果怎麼樣（一定要邊放mtv邊介紹，一直到客戶成交或者離開再關掉），這個液晶顯示器的型號是93VW，單賣是2199元，一般的品牌機液晶的成本不超過1400元（客戶認為我們電腦貴是他感覺我們的配置不值這價錢，但他們不知道我們主要成本投到了液晶，音響，滑鼠鍵盤，小機箱靜音設計。。。。。。。等上面，我們一定要告訴客戶雖然我們的配置比別人低但我們在別的地方投了更多的精力與成本，看完了銷售話述客戶會懂得明基這樣做完全是為客戶著想，這個就是明基的差異化競爭，所以我們介紹的時候一定要把我們外設的價格說出來，這樣客戶也好有個參照），能夠配這樣好的液晶顯示器的品牌很少，我來給您介紹一下為什麼這個液晶顯示器可以比別人貴接近400元？您看了它的畫面是不是很清楚，為什麼清楚呢？1.它的響應時間很快只有8ms，雖然市面上面有很多品牌都說是8ms，但那些都不是真正的8ms，實際響應時間是12ms或者是16ms，您可以看效果就可以分辨（現在市面上面很多品牌都宣稱他們的液晶是8ms，所以我們單純說自己的液晶是8ms已經沒有優勢可言，所以一定要帶著mtv的效果給客戶講解，我們液晶效果好是不爭的事實，每個人都會相信親眼看見的東西）。一般的液晶看電影（比如賽車追逐的場景）的時候有拖影，而這個液晶沒有。2.它的亮度比一般的顯示器要高，一般的液晶最大亮度是300流明，我們這個是400流明，您可以從側面看一下是不是都很清楚，亮度高可視角度大一些，而且您看電影和照片的時候效果也更逼真。3.這個顯示器有個色彩還原晶元，它的色彩很好，一般的液晶看這個mtv有偏白的情況。還有一個是很多人不知道的，就是它有DVI介面可以直接接以後的機頂盒做數字液晶電視，現在單買一個液晶電視都差不多接近4000元，您等於說又買了一個電視回去了。
2.您再來聽一下音響的效果，是不是剛才聽了mtv感覺很不錯，這個音響是JBL製造的，JBL是專門給寶馬賓士汽車做音響系統的，維也納大劇院都是用的JBL音響（告訴客戶我們的音響系出名門），我們明基是一個上檔次的品牌，我們不會在這個上面省成本，這個音響單獨賣都是400多元，在國內的品牌機只有明基捨得用JBL的音響。 您再來看看我們音響的效果，放蔡琴的「渡口」：將低音和所有音量開得最大，用一個薄紙堵住低音口讓客戶看見紙張的振動，從視覺上面給客戶以震撼。JBL的音響不是吹不出來的吧！！！
3.您再看看我們的鍵盤，人體工學弧形設計，x架構鍵冒手感舒適，打字的時候不會感覺累，湖北日報集團一次性買了100個海貝鍵盤回去了，別人記者一天打很多稿子他們知道鍵盤的重要性就點著要這個鍵盤。很多人覺得鍵盤滑鼠不重要，這個觀點是錯誤的，鍵盤滑鼠是基本的輸入工具，如果練書法筆不好用還有心情練嗎？海貝鍵盤的四度調節功能可以隨意改變鍵盤的傾斜角度，一般的鍵盤都只有兩個腳而我們是四度調節，所以為什麼明基電腦追求人性化就在這里，這個鍵盤滑鼠套件單獨買都是200元，一般的鍵盤滑鼠頂多80元，120元的成本就是這樣簡單省出來的。
3. 如何提高電腦銷售技巧和話術
我在官網 http://www.CAIZHIWU.IN 訂了《杜雲生全集》的產品，昨天就收到了， 我一口氣就看了8張，看完之後真興奮。感覺非常實用，我運用杜雲生全集里所教的方法，銷售能力比之前好多了。 查看原帖>>
4. 電腦銷售話術
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
你要是學的話，可以到網路搜索一個叫做→★財商屋★←的地方去學習，這里有詳細高清視頻課程。你要好好的學會，把裡面的技巧好好融入到自己的行業中來，是有很大的幫助。
5. 筆記本電腦銷售話術有哪一些
不同的客戶群體，針對性就是不一樣的，要因人而異來進行銷售。
來買電腦的話，要是買筆記本的話，要問他想用電腦做什麼，如果說是辦公的話，就是推薦筆記本了，而且要推薦商務筆記本，要是家用的話，或者說就是主要打游戲的，那就推薦獨立顯卡的筆記本，再則就是價格高的台式電腦，不管顧客是不是真的想買，都要很耐心的去給他講每款電腦的配置和性能，比如說游戲WOW吧，不要一味的推薦獨立顯卡的筆記本，因為集成顯卡的筆記本也是可以正常游戲的，因為WOW主要是內存和CPU，顧客來買的時候要推薦個價格低配置高一些的產品，這樣時間一長，等自己出去做的時候，人緣還是很高的，顧客買電腦誰也不會花大價錢去買，都是這個心理，所以要抓住他們的心理去銷售。
6. 電腦銷售技巧話術
轉載自：「電腦銷售員論壇」
你可能會和論壇的許多新人一樣，不知道怎樣銷售電腦，這沒關系，如果你具備了這個條件，那你也不會打開這個網站了。
13000多會員都和你一樣，是IT銷售行業的新人，記住我們對你的話，相信自己，你能行。
怎樣銷售電腦，就我從事多年的銷售經驗來說，我認為能問出這個問題的銷售員，還都剛剛處在銷售迷茫期，基本都是一些
剛入行的新朋友。
銷售沒有什麼是絕對的，只有相對的，你也許認為，銷售員應該把產品的優勢介紹給顧客，銷售員也應該把產品的需求介紹
給顧客。銷售員也應該把自己的形象介紹給顧客等等等等。
那一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不可能適應一群
性格不符的顧客。
銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質量嗎？他對價位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產品，這些
都是你必須了解的。
只有了解了顧客，才會有自己的銷售定位，不然顧客在意價格，你談質量，顧客只會選擇走掉。
確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。輕易地展開攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。
7. 誰能給一份蘋果筆記本的話術
蘋果筆記本不需要銷售話術，蘋果的牌子就是最好的銷售，它屬於 奢飾品，你需要做的就是看看顧客時候有購買的能力。主要是通過蘋果品牌和質量這塊入手。
8. 蘋果mini2的銷售話術
蘋果mini2的銷售話術，這個就跟賣手機的銷售話術一樣，易銷售有這方面的資料，自己可以去多看看，學習學習怎麼說話。
9. 電腦銷售技巧和話術
我最近在官網http://www.CAIZHIWU.IN買了套「杜雲生銷售技巧講座大全」的資料，共有25張DVD光碟,才298元，還送15款電子贈品，裡面的內容非常好有好多關於銷售、營銷、溝通話術等好多方面的技巧，對我幫助太大了。你可以到官網看看，挺實用的。
10. 如何推銷蘋果筆記本
1.淘寶
2.向你身邊的朋友銷售
3.要求你身邊的朋友幫你賣廣告
4.列印一份宣傳單張,張貼在學校的公告欄(或者樓梯之類的地方)
5.和你學校的電腦協會合作一下,做個展示活動.
6.如果你是工作的,那麼你就以 你認識蘋果專賣店的人 的身份去說幫同事,朋友購買可以便宜
7.和你附近或者認識的電腦銷售店鋪合作,做一個展櫃.
8.銷售時候,對學生或者年輕用戶應該強調 潮,引領社會潮流,高人一等,而對一般中年用戶而應該強調 安全,穩定,更易用,售後完善.總之比Windows怎麼好就說吧.老年用戶我相信在中國還不會主動買電腦的.
9.銷售時候,盡量避免以價格說是,因為蘋果的價格出名貴了.但是,在顧客由於買和不買之間時候,你便宜1000到2000說是折扣..那麼別人就會相信你的是正貨了.不要透露正確的來源,而用他們思想中的"正確來源",就是行貨咯!
10.如果顧客沒有猶豫就購買了,那麼原價賣給他吧!他會更安心的..因為中國人相信行貨,正貨永遠都是不會便宜的.
10點建議....可能不全面哦.自己多多思考吧..多點思考,如果是自己買......而不是自己賣!