賣電腦要注意哪些細節

Ⅰ 咸魚上賣筆記本電腦要注意什麼

這種我覺得你就是一定是要注意是不是組裝的這種東西，因為很多的人都是利用組裝機然後來組裝的，這種電腦絕對是不要的，這種是很快就會壞的。最好是到私人賣家這種，不然的話就挺容易的。下面是關於筆記本的(1)賣電腦要注意哪些細節擴展閱讀。

筆記本電腦（Laptop），簡稱筆記本或筆電。
它又稱為「攜帶型電腦，手提電腦、掌上電腦或膝上型電腦」，其特點是機身小巧。比台式機攜帶方便，是一種小型、便於攜帶的個人電腦。它通常重1-3公斤。
當前發展的趨勢是體積越來越小，重量越來越輕，功能越來越強。
為了縮小體積，筆記本電腦採用了液晶顯示器（也稱液晶LCD屏）。除鍵盤外，還裝有觸控板（Touchpad）或觸控點（Pointing stick）作為定位設備（Pointing device）。
筆記本電腦和台式機的主要區別在於便攜性，它對主板、CPU、內存、顯卡、硬碟的容量等有不同的要求。
當今的筆記本電腦正在根據用途分化出不同的趨勢，上網本趨於日常辦公以及電影；商務本趨於穩定低功耗獲得更長久的續航時間；家用本擁有不錯的性能和很高的性價比，游戲本則是專門為了迎合少數人群外出遊戲使用的；發燒級配置，娛樂體驗效果好，當然價格不低，電池續航時間也不理想。

Ⅱ 買台式電腦需要注意什麼問題

1、注意硬碟
在購買二手台式電腦的時候一定不要貪圖便宜，要看一下二手台式電腦的硬碟是否完好，硬碟損壞後是很難維修的，所以，一定要觀察二手台式電腦的硬碟是否有壞道。還有就是一定要看看二手台式電腦的硬碟是否被返修過，如果能夠在硬碟上能夠看到一個日期，日期的後面帶著一個字母「R」的話，則說明這個日期就是硬碟的返修日期。在購買的時候，一定要當著商家的面，重新為硬碟進行分區或者格式化等等。
2、注意主板和顯卡
在購買二手台式電腦的時候，一定要注意一下它的主板和顯卡等零件後面的焊點，如果上面有一些顏色不一的焊點，那麼說明是經過返修的。還要一定要觀察一下主板上的電容，千萬不要購買已經變鼓的電容的二手台式電腦。
3、注意顯示器
很多朋友在購買二手台式電腦的時候，對於顯示器沒有過多的要求，以為只要可以顯示出畫面就可以，其實不然，如果顯示器出現偏色或者模糊的問題，即使是將顯示器修好，顯示器頂多能夠再使用一年左右，所以盡量不要選擇這些有顯示器問題的二手台式電腦。

Ⅲ 購買筆記本要注意什麼

購買筆記本的注意事項：1、一定要注意包裝的細節。不良商家們最常用的伎倆，就是將樣機重新包裝密封，充當全新筆記本出售。誰也不會希望自己購買的電腦是被別人用過的，所以在驗機的時候，一定不要忽略包裝的細節，檢查是否有打開過的痕跡，以防買到樣機的筆記本。
2、檢查筆記本電腦的序列號是否一致，這一步對於選擇筆記本非常的關鍵。每台筆記本的背面都會有一個條形碼，下面對應著序列號，每台筆記本的發票、機身、包裝上的序列號必須是相同的，俗稱三碼合一。
3、測試USB介面功能，USB介面是筆記本使用過程中最常用的介面，購買筆記本時，最好攜帶U盤，用來測試USB介面是否完好。另外，在驗機過程中，還需要幾款專業軟體進行測試筆記本功能，可以將軟體預裝進U盤里來進行檢測，可謂一舉兩得。
4、筆記本的外觀要留意，在購買筆記本的時候，要仔細檢查筆記本的外觀是否存在缺陷。因為根據我國現行的電子產品三包政策中，沒有明確關於產品外觀的有關事宜。不良商家可能會以此為借口對售後問題進行推諉，不肯承擔責任，所以要特別小心，因為有外傷的筆記本電腦是無法享受免費質保的。

Ⅳ 賣二手電筒腦要注意什麼

由於二手配件的特殊性，對於購買者來說，要求你必須懂一定的電腦知識，對電腦配件的流行時期、功能檔次、價格定位等都得具有一定的把握。這樣，在購買時才可以提高命中率，不浪費金錢。

要有質保期

購買時，最好帶上相關的專業人士(比如熟悉二手配件市場)，以免被不法商販欺騙。在具體選購的時候，要詢訪大部分的商家，從裡面「淘」出價格最低的、質量最好的，並盡量爭取相對長時間的質保期限(二手的質保多為數月內)，但如果質保期只給幾天的，就要懷疑該配件的質量問題了，因為商家都不敢多給時間，這正是怕配件出問題。

要保證質量

前提條件是對前段時期的電腦配件的性能、廠家有相當的了解(這可以從報紙或專業硬體網站中獲得信息)。在大傢具體去購買的時候，商家會好心為你介紹很多看起來很好的產品。但千萬當心，這裡面可能是晶元打磨過的或是修理過的。對商家的好心，我們要千萬當心。如何當心呢，首先選有品牌的二手配件，不要不知名的產品。特別注意看晶元，看編號是不是和品牌相符等等。如果發現配件上貼的標很多(這說明轉過很多次手，是經過多個經銷商倒手的貨了)，且晶元上字跡模糊，電路上有焊接點和「糊」點的配件，切記再便宜也不能要。檢查質量的方法，參看後兩招。

要留心細節

二手配件本來就是別人用過的，因此外觀上有舊痕是在所難免的。而我們所要仔細看的也恰恰是這里，看細節處有沒有損壞，配件的周圍以及PCB有無焊接過的痕跡(看PCB背面就可看出)。舉個例子，如一塊主板上面布滿灰塵，插槽也缺一塊少一腳的，如果晶元周圍再黑糊糊的，那這塊主板應該沒有什麼可以值得考慮的了。這樣沒有安全感的東西盡量不要選購，因為很有可能過了幾天質保期主板就會「洗牌」的。

要帶上「軟武器」

當然是測試軟體了，這裡面即包括官方的測試程序，也包括一些硬體的識別程序軟體。在挑選配件和想了解配件性能的時候用上它。而且，在和商家面對面時就要把這些東東拿出來，這樣會給想做「手腳」的商家一點威懾作用。往往這時候，商家會拿出比較正宗的二手配件給你。而這些軟體能對CPU、內存、主板、顯卡等易打磨的東東很好的識別出來(這些軟體可以從相關的硬體網站上或取)，比較典型的軟體有Hwinfo、InfoTool、AIDA 32等。

最後，大家一定要用這些軟體來好好測試一下買回來的配件，最好及時發現問題並第一時間解決，拖到後面就會很麻煩

Ⅳ 購買筆記本電腦時，一般要向商家詢問哪些問題

• 注意配置。這是最基本的一點當也是最重要的一點。配置越高的電腦價格也就越貴，如果有錢基本上直接買高配置的就行，如果希望在滿足需要的前提下盡量價格低一些，就要考慮配置了。配置一般包括CPU，內存，顯卡，主板，硬碟等

• 注意筆記本電腦的散熱效果。有些筆記本散熱效果極差，基本上開機後過一會機身就會有燙手的效果了。這時候即使你不關機電腦也會很快自動關機。

• 注意售後保障。如果在品牌專營店買的筆記本，一般出現問題，他們都會有售後保障的，但是在一些電腦城裡買的筆記本，雖然價格比較便宜，但是售後難以保障，這就需要我們去權衡利弊了。

• 注意筆記本電腦的重量。選擇筆記本電腦，就是需要經常帶本移動，如果你的筆記本重量比較大，會不太方便。重量一般與機身的尺寸成正比，所以，選擇合理的尺寸也是比較重要的。

• 注意是否為翻修貨。仔細看一下電腦手冊和序列號，然後致電官方銷售電話驗證。

• 還需要注意一些細節問題，比如鍵盤和滑鼠，屏幕是否無損，usb的位置和數量等等。

Ⅵ 買電腦要注意的細節

買電腦要注意這五點：買新款不買舊款、一分錢一分貨、預算和需求先確定、電源一定要選好、硬碟最好用固態。電腦的配置雖然成百上千種，但很容易找到主流、高端、中端的配置，這點在網路上就可以找到答案，因此關鍵在於挑選時的一些細節問題。
買電腦需要注意什麼
1、買新款不買舊款
電腦的每個部件更新換代速度很快，通常1-2年就會有新款的出來，而舊款的性能就會落後，雖然有的舊款仍然很有性價比，但為了以後使用流暢不卡，新款比舊款更值得買，當然也不要盲目的追求最新的款式，畢竟最新款價格通常會虛高。
2、一分錢一分貨
電腦市場相比較其他領域是非常成熟的，但也存在魚龍混雜的現象，而作為買電腦的人要知道的是價格通常與電腦品質成正比，沒有白占的便宜也沒有免費的午餐，那麼每個部件的參考價格上下浮動一點點是正常的，如果低太多謹慎購入。
3、先確定預算和需求
買電腦之前先看看自己的需求，簡單說就是用電腦主要做什麼，游戲、辦公、娛樂等等需求不同配置天然之別。而在知道了需求之後，還要看看自己的預算的多少，也就是打算買多少價位的，即便是游戲電腦，5000-6000價位、7000-8000價位也是存在的。
4、選好的電源
大部分人認為電腦中最主要的配件是CPU、顯卡、主板、內存、硬碟等等這些東西，然後忽略它的其他部件，然而電源的重要性其實也很高，好的電源可以保證主板運行時免受損壞，尤其是電壓波動很頻繁的使用環境，電源的重要性更強。
5、盡量選固態硬碟
機械硬碟的優勢是它的價格便宜，但隨著現在固態硬碟價格一步步的下降，它的價格其實已經非常親民，與機械硬碟相比它的有點數不勝數，如果想要電腦運行快且開機、游戲速度更快，硬碟一定要選擇固態的。

Ⅶ 閑魚賣東西需要注意什麼，我准備賣一台電腦顯示器和一台主機，有什麼保證嗎

買前問清楚配置結構，然後在這里發配置單和電腦要求，在這里問電腦性能是否滿足自己工作游戲需要，不要太老舊的配置，也不要買明明價值很高但報價很低的配置，基本都是」片子」，至少我是碰到幾個被這樣偏過的玩家。

買前每一個硬體型號都要弄清楚，像魯大師配置單和跑分都要有，避免李代桃僵，要賣家拍照，快遞點錄像裝箱封箱，照片錄像發給你，另外問清楚是否還有啥可以贈送的，

收貨後找個懂的，錄像拆包，當場驗證，開機殼核對硬體型號，用自己的U盤安裝魯大師，aida64，CPU-z之類軟體，查看硬體（千萬不要用買的電腦上帶的魯大師查看硬體，很多被修改軟體了）。

Ⅷ 網上買電腦需要注意哪些問題

網上購物現在可以說是年輕一代的新的購物方式，因為實體店多集中在大城市或繁華地段，而且網購可在手機或電腦上有更多的挑選餘地。

但是網購也有一定的風險，比如買了假冒產品也無法退貨。特別是在網上買貴重的東西，如購買電腦，就需要多注意一些事情。

工具/原料

• 手機或電腦

• 購物APP或網站

方法/步驟

• 要挑選正規的網購商城，如頭在天貓、京東自營和官方商城購買。

  雖然價格可能稍微高點，但貴重的東西，最主要是正品保證。

  

Ⅸ 買二手電筒腦應該注意什麼

二手電筒腦是沒有保修的，買的時候商家就說了，驗好貨，出門不換。所以如何挑選二手電筒腦的各個部件才顯得如此重要。
1．
硬碟
選擇二手硬碟一定要慎重，不要貪圖便宜，因為硬碟一般為非維修的產品，硬碟損壞，特別是內部的損壞是很難修復的。如果硬碟有壞道，你從表面是看不出來的。你要是買到這樣的硬碟，用不了多久，壞扇區就會越來越大。另外，還要注意看硬碟是否曾被返修過。仔細看硬碟背面，假如看到一行日期後有「R」字母，那麼這個標注的日期就是硬碟返修的日期，而不是硬碟生產日期；而假如看到註明有「REFURBISHED」的字樣（英語「整修」的意思），不用說也知道了這個一定是返修的硬碟了。最重要的一點就是，在買二手硬碟的時候最好當著商家的面重新分區、格式化一遍，如果一切順利，那麼就證明這塊硬碟還可以用。
推薦購買度：★★☆
2．
主板和顯卡
選購二手主板和顯卡等板卡類配件，首先看一下背後的焊點，假如有新焊的痕跡或者有些焊點明顯和周邊的不一樣，顯得粗糙，則基本可以斷定是返修過的。再看一下板卡正面上的電容有沒有損壞，如果發現有電容已經鼓起來了，就不要購買了。雖然你現在用著沒事，但是時間久了可就不敢保證不出問題了。另外，如果看到板上貼的標簽有好幾層，而且日期都不一樣，有的日期和別的日期相隔很長，也要警惕，沒准也是返修的。
對於這類板卡的維修實際上需要很高的技術，一般的地方都沒有專業的維修設備。大多數人僅僅是頭痛醫頭，腳痛醫腳。一個晶元燒壞了，修起來其實容易。但是它為什麼會壞？什麼原因引起的？以後還會不會發生同樣的問題？二手電筒腦銷售者根本不關心，也不會下工夫去解決這些問題的。
推薦購買度：★★★
3．
顯示器
對於二手顯示器，筆者在這里不打算多說。舉個例子：以前，筆者的單位有一批顯示器出現打不開、偏色、顯示模糊等問題，曾經請人維修。維修人員說，這些顯示器修好後最多再用一年，一年後基本上就該壽終正寢，想再修也沒有修的價值了。過了半年多，那批顯示器果然一個一個的又出現了問題。
市場上賣的二手顯示器，有些看起來很新，實際上是噴了一層新漆，但顯示器的壽命是不會因此而延長的。新的外表僅僅是心理上的一種安慰。如果買這樣的顯示器，還不如去買個新的，這樣對自己的健康也有保障。
推薦購買度：★☆
4．
光碟機
光碟機的使用頻率高，而且壽命又短，再考慮到二手市場中的配件常常免不了磕磕碰碰，這就使原本很脆弱的二手光碟機更容易受損。所以，想在二手市場上挑出稱心如意的光碟機，得需要下一番工夫。
挑選二手光碟機分成兩步進行。第一步是要看看光碟機的外表。這一步和鑒別其他的硬體沒有什麼區別，只能看看標簽、生產日期、磨損程度等一些表面問題。這些只能給你一點推斷的依據，並不能判斷這個光碟機的好壞。最多你還可以打開托盤看一下裡面的零件有沒有損壞或者拆過的痕跡。相比之下第二步就顯得尤為重要了，而且這一步也比較容易操作。自己准備一張比較破舊的光碟，等你選好了二手光碟機，就放進去試一下，看一下它的讀盤情況和糾錯能力如何。如果是刻錄機的話，還可以當場試一下它的擦寫功能。試著沒有什麼問題，這個光碟機也就沒有什麼太大的問題了。
推薦購買度：★☆
5．
軟碟機
二手軟碟機的選購很容易，並不需要什麼特殊的專業技巧，只要拿一張軟盤試一試，能讀能寫就行了。如果當場試試讀盤和格式化以及拷貝和刪除文件都很順暢，其肯定就沒有太大的毛病，皆可放心選用，其讀盤效果和壽命說不定會比現在許多新軟碟機都要好。
推薦購買度：★★☆
6．
CPU和內存
選購CPU時要注意是否有打磨現象。如果沒有打磨，再看一下它的標稱頻率與開機時所顯示的頻率是否一致，如果不一致，那就說明商家已經把CPU超頻了。當然有條件的話最好找一個行家在場，以防稍有閃失而不幸中招，至少也能給奸商某種震懾。
選購內存也要注意這一點，看看商家是否將頻率較低的內存條經過打磨重新標記成頻率較高的產品來出售。識別它的方法也很簡單，把內存顆粒放燈下照一照就可以明顯的看出打磨痕跡，因為打磨後的內存顆粒表面的字跡模糊，黯淡無光，摸上去有粗糙的感覺，這一點在選購過程中請各位務必小心。另外金手指也不要遺漏，先看厚度，再看磨損程度，如果兩者都比較差勁，那就考慮一下了，因為它很有可能會有接觸不良的毛病。一般說來，二手內存因為拔插次數比較多，金手指的狀況一般都不容樂觀，在選購的時候注意多多挑選。
推薦購買度：★★★★
7．
機箱
選購二手機箱時，先將機箱的側板去掉，用雙手把機箱沿對角抱起，看其是否變形；然後看一看機箱外殼採用的鋼板和機箱內作為承重用的托架鋼板的厚度；另外還要看一下較隱蔽的地方是否偷工減料。以前我就見過一些劣質的機箱，前面除了一個塑料殼之外就什麼也沒有了，這根本就起不到屏蔽電磁輻射的作用。如果能在市場上找到一些品牌機的二手機箱，也是一種不錯的選擇。因為大多數品牌機的機箱做工還是不錯的。
推薦購買度：★★★☆
8．
電源
購買二手電筒源，你可以先掂一下電源的重量，輕飄飄的肯定不是好電源，保准偷工減料。然後看一下它是否有拆開過的痕跡，再從散熱孔看一下裡面。如果裡面有很多灰塵，那這個電源用得時間肯定不短了。再用手指撥一下電源風扇，有的電源因為用得時間太長，風扇已經不轉了。用這樣的電源，後果可想而知。最後別忘了看看電源的實際功率，千萬不要根據電源的型號來判斷電源的額定功率，最好根據電源所標的各項輸出的最大電流來判斷。輸出電流越大，額定功率越大，一般採用+5V的最大輸出電流乘以10的方法來判斷電源額定輸出功率。

Ⅹ 電腦銷售技巧和話術

電腦銷售技巧和話術

電腦銷售技巧和話術一：

一、迎客一句話：

長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

《1》、主要是您自己用嗎?【對於二三十歲的年輕人】

《2》、主要是給孩子用?【對於接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】

2、二問會幹啥，掌握熟練度

《1》、您現在用的電腦啥配置?【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

《2》、他(孩子)現在學校在上電腦課吧?【對於1—4級城市的中年客戶】

《3》、他或您以前接觸過電腦嗎?【對於5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想幹啥，抓住主應用

《1》、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等?

《2》、除了孩子學慣用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎?

4、四問價取向，夠用或超前

《1》、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

《2》、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

5、五要善總結，用戶來確認

《1》、您除了…。幾點外還有什麼別的需求嗎?

三、P4液晶推介一句話話術：

現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一台液晶電腦劃算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4才是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬體和軟體都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節能認證推介一句話話術：

現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧?其實電腦也一樣，據統計一台電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。

六、長城救護中心推介一句話話術：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平台，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句話話術：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟體、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬頻電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好!!

電腦銷售技巧大曝光

1：虛報高價

做這一行的要會察言觀色，並且最好能夠在和購機者幾句話的交流中，看出這位購機者是否是行家，然後再採取具體的行動。這一點至關重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會放過的。

你聽聽本JS遇到的一個典型的菜鳥消費者：

“歡迎光臨，看看您有什麼需要的，我可以幫您介紹”

“我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什麼機器輕一些呀?”(這句話已經暴露了它並非高手，眾人皆知，迅馳技術是包含了三個核心部件的集成技術，而他竟然要買迅馳CPU的機型)

“買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”(這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機者是否對市場行情、筆記本品牌了解)

“X10是什麼樣的?T40你們這里有展示嗎?我想先看一下”(這句話說明了購機者並非有備而來，至少對機器型號不很了解)

“好的，您今天要買嗎?買的話我就讓人去倉庫給你拿一台新的”(這句話是試探購機者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費時間了)

經過這一段對話，怎麼樣?您感受到鴻運的JS說話，句句都有陷阱的情況了。事實就是如此，如果經過這段對話了解到購機者今天就會購機的話，就會包一個比較高的價錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結合下一招：

2、壓低價格

壓低價格主要是針對那些非常了解市場的購機者所常用的辦法，JS通常會以談話的方式了解到購機者目前已經知道的市場價位，然後在這樣的基礎上壓低售價。不要以為壓低售價的是一種很不明智的JS行為，其實，孫子兵法中說得好，進既是退，退亦是進，壓低售價有幾個明顯的好處：

1)對其他銷售商進行價格競爭，他們在保證合理利潤的前提下肯定有一個價格的底線，而JS報出的價格恰恰低於它們的價格低限，導致他們無法出貨，JS通常會告訴購機者一些敷衍的話，讓他們過兩天再來提貨，這樣一來，有一個時間差，容得JS從廣州、深圳那邊直接拿到一手貨源，而不用從鴻運的上家處拿貨。利潤方面還是基本保持到原來的標准，這和房地產中的現貨和期貨的區別很相像。

2)還有一個好處，就算生意沒有談成功，但是購買者會了解到市場上有這樣的低價，給一張名片，等購買者轉了一圈鴻運的時候，購買者就會乖乖的給JS打電話了。

看看下面的一段對話：

“我想買T40 I2H，要境外發票，你給我報多少錢?”(這樣的購機者一般是有備而來，或者說是已經了解了一圈市場行情，要謹慎對待)

“兄弟，看你是行家，來來，先喝杯水，交個朋友”(先用甜言蜜語迷住他，然後再進行下一步)

“好的，謝謝，還是先給我報價吧”(這時候要保證水端上來，他已經喝到嘴裡了)

“看您是行家，你先跟我說說您尋的最低價吧，我看看敢不敢給你報價”(先了解對方的對價位了解的情況)

“我在XXX號尋到的價錢是14600，帶包帶境外發票”(聰明的消費者一般會在自己尋到的價位上減掉一部分來告訴商家，估計他尋到的價位也就是14800)

“不會吧，真是不正當競爭，他們報的這種價錢可是我們的拿貨價錢，(是不是覺得這話很熟)兄弟，都是做這一行的，我也不瞞您，我能給你的也就是這個價位，但是我可以給你做中文操作系統，還可以保證境外發票是真的，給你到藍色快車注冊完，保證你以後用的爽，怎麼樣?”(其實14600的確是鴻運上家的出貨價，JS報出這個價錢的話就是想實施我上面說到的外地提貨手段，現在深圳的上家價位是14380，一天到貨)

看到購買者面露喜色“是嗎?我先看看樣機吧”給購買者一台樣機，“那咱們就這樣成交吧，你給我拿機器吧”“好”，說完就拿起電話，隨便撥一個號(不知道是不是撥110)，對著電話說：“阿，倉庫沒有貨了?不會吧，你們怎麼搞的，什麼?銷量太大?什麼時候能到一批?明天上午?好的，到多少台?50台，好好，我跟客戶說說，你讓我怎麼解釋，真是的”，說完就掛掉電話。扭頭十分抱歉的對客戶說：“對不起，倉庫的戶都被提光了，這樣吧，我們明天上午回到一批貨，一次到50台，你可以明天過來拿貨，好不好，這樣你也有的挑頭，今天你只交幾百塊錢定金就行了” 這就是虛報低價的內幕，一般是針對那些了解市場的購機者所准備的，效果非常顯著。

3、亂誇功能

這些手段就是輔助來蒙客戶的，用眾多並不是鮮明特點的宣傳用於來麻痹消費者，讓消費者以為這是一款非常功能非常強大的機型(他們常會套用購買電視機的選購方法，以為功能多就是好的)，JS推薦的機型一般都是利潤高的機型，譬如水貨的SONY，水貨的三星等等，或者用此來吸引消費者，是一種輔助手段。

4、以水充行

這樣的方式JS現在已經不用了，或者說不經常用了，JS一般會把水貨的產品說成是擁有國際聯保的產品，售後服務由廠家負責等等。用比行貨低一些、水貨高很多的售價來銷售一台純粹的水貨筆記本。毫無疑問，這樣的利潤是非常高的，但是目前各大網站、報刊類似於區分行貨水貨的文章太多了，所以說這樣的手段已經基本淘汰，只有一些水平太差的JS會使用了。

上面說到了面對客戶的一些欺騙手段。這樣的手段是用察言觀色的JS經驗來實現的，風險稍高。遇到那些非常了解市場的用戶就不適用了，但是JS有一套針對電腦本身的一些手段，

來給大家分析一下：

水貨刷成行貨(刷號機)

這樣的方式目前各大網站還沒有曝光，只是在JS內部流傳的一種辦法。是一種純粹是用技術手段和內外勾結的方式來實現的：要求有一定實力的技術人員和藍快公司裡面的內鬼，加上能夠完成這項工程的渠道來輔助完成。具體實現的方法是這樣的：先找到技術人員通過專用的設備將BIOS中的機身型號、序列號刷寫成為與行貨相同的類型。這一步非常有技術難度，一般需要有大廠的專業工程師來完成，一般的小JS是沒有實力完成的。完成之後需要將機身背面的序列號標簽用熱吹風機吹掉，然後用自己製作的(一般的名片店或小印刷廠能做這項工作)序列號標簽貼上去，用同樣的辦法將包裝箱上的序列號也換掉，用塑料膠袋重新封裝就可以了。最後通過藍快裡面的內鬼把序列號刷進藍快的資料庫。這樣本機就看起來就和行貨一模一樣了。但是這樣的機器，由於序列號本身的問題，當用戶機器出了問題到藍快接受售後服務時。由於JS印刷的序列號重復，根本得不到藍快的有效質保，最終受害的還是用戶。這種刷號機一般是針對IBM來做的，其他機型比如SONY，就不太適用。一來，SONY行貨和水貨售價差距不大，不值得這樣大動干戈，二來，SONY的機器行貨和水貨的產地不同、型號也不同，造假的可能性很小。

裝扮成行貨機器之後就按照稍低於行貨的售價來銷售，非常受歡迎，但是這樣的辦法不能太囂張，一般來說一月之內不要做超過10台，否則很容易被查到的。

更換配件

這樣的辦法也比較常見，並且是大家都在做的一件事情。JS通常會將可以更換的原裝配件更換為一般市場上買到的一般配件，然後再將剋扣下來的原裝配件高價賣出去，賺取其中的差價。如果一台筆記本被JS剋扣掉的東西太多，JS甚至會低於進貨價銷售，讓購機者感到的吃了甜頭，就會放鬆警惕。

一般來說，經常下手的配件是：內存條(這一點非常簡單)，JS通常會把諸如單條512M的內存換為兩條256M，要知道市場上的單條512M非常少見，同時也是買到天價的。硬碟，JS會將高速硬碟換成一般的低速硬碟，其中差價在200元左右，這一點一般不容易被購機者發現，發現的話就用機器每一批貨的配件都不同來搪塞。光碟機，可抽換的光碟機也是我們常下手部件，JS從市場上買來二手的光碟機配件，插進可抽換的光碟機盒中，重新貼上貼紙，插進機器中，一般不會被發現，可以告訴購機者一點，分別光碟機新舊的辦法是看插槽處有沒有多次插拔的痕跡，有的話就說明很有可能被換過。

剋扣附件

附件和配件不同，附件是指諸如筆記本原裝包、附送滑鼠、附送優盤之類的東西，這些原裝配件的市場售價非常高，JS通常會將這些東西單獨的拿出來，如果客戶發現少了這些附件，JS就會以單獨拿出來清點過為理由，隨後給客戶拿來。如果客戶根本就沒有發現這些小的細節，JS就賺了，一個IBM的原裝紅點包JS可以賣到150元的價位，幾乎和一台筆記本的利潤相同了。

好了，說了這么多，大家也應該體會到業界秘密的不良手段，也希望那些購買機器的新手能夠不再受騙。

個人的幾點看法!

1.首先在你和客戶談判時，不要一股腦的把產品的優點說出來!你首先要搞清楚客戶買電腦的主要用途和他想買什麼樣檔次的電腦!然後你再跟據他的需求給他推薦一款適合他的電腦!這樣做至少顯的你較專業!並不只是想掙他的錢，要讓客戶體會到你的服務!

2.當客戶不反對你的`建議時，你可以把被你推薦的產品的相關優點一點一點的說出來(記住：一定要講的夠清楚，因為有些客戶是電腦肓，你不說清楚他是不會明白的。而且，不要一次說完，留下一點然後再找機會補充。這樣客戶會覺得你推薦的產品確實有很多優點)。然後你再說說你為什麼給他推薦這個產品!

3.最終強調一下你們的服務以及你們的特色!

這時基本上可以給客戶留下一個好的印象!如果對方真的需要，並你的價格的報的不比別人家高時，基本上就可以成交了!

首先呢～要看客戶是什麼樣的人群啦～屬於什麼樣類型的消費者，比較時尚的一定跟錢沒有關系啦～你可以說這機子是目前為止最好的～然後呢，遇到大眾形的，主要說的是性價比高～很多人用這機子都沒有出問題～～遇到那個比較內行的，主要說的是服務!以後機子有問題呀你可以來找我哇～～遇到了外行，你就想說什麼就說什麼咯～～反正上述的你的要後談價格啦～～主要呢還是以熱忱為主啦～～呵呵～～希望你的銷售水平直直上升哈～～

電腦銷售技巧和話術二：

電腦銷售行情是越來越困難，同質化產品越來越多，而電腦是科技主導型產品，想要有深刻區別的技術創新，又不太現實，因此，電腦銷售模式，膠濁現狀越發的膠濁，估計商家們時刻都在想著怎麼樣沖出銷售重圍。

隨著科技與經濟的發展，電腦已不是少數家庭的專屬物，它已經成了廣大普通家庭的一份子，也因此，電腦銷售市場藉此機會掀起一陣熱潮，但競爭卻是越來越激烈，處境是越來越艱難。就像上面所說，當中國這塊電腦銷售市場打開之後，各種品牌，各種方式的進入，讓廣大消費者有了更多的選擇機會，同質化產品的堆疊，最後不得不以讓利的方式來奪取市場，而讓利銷售手段的推出，換來的是另一輪的價格讓利牌，促銷贈送。一來二去，也就形成了電腦銷售的惡性循環。

要想走出這個困境，就要與眾不同，怎麼樣才能與眾不同，產品上由於科技主導，也很難有太大的不同，概念化營銷又往往撐不太久。那就只能從外圍入手。不妨從客戶的角度來做一些調整。

現在的消費者懂得自主消費，但對於這種高科技產品來說，專業上還是差一些，買家與賣家信息不對稱的情況，就給商家發出了新的一張牌，這張牌就是服務。

第一 ，消費者購買的是家用電腦，而且購買家用品牌電腦的消費者大多對電腦不甚了解。

因此，電腦銷售的重點是幫助消費者選購一台滿足其需求、適合其情況的電腦，這樣，所有的促銷活動都應該圍繞這一銷售重點而展開，銷售的核心也就是讓消費者購買電腦時能夠真正了解自己需要什麼樣的電腦，應該購買什麼樣的電腦，這項工作交由銷售終端由銷售人員解決即可。通過一對一的面對面溝通，銷售人員幫助消費者進一步明晰其需求，進而向消費者提供能滿足其需求的購買建議。

第二 ，目前大多數家用品牌電腦廠商的促銷活動追求視聽感受的新奇特效果，銷售話術也側重於產品的性能和所送禮品的多少好壞上，並沒有真正地了解消費者的需求。

因此，做好終端銷售工作在短期內來看是樹立競爭優勢的一個捷徑(盡管這種競爭優勢很容易被模仿)，這是因為做好終端電腦銷售工作即容易快速，又能迅速提升銷量。針對終端銷售人員進行培訓，培訓的主要內容是顧問式銷售、基本銷售技巧和銷售術話。顧問式銷售更多的是解決觀念問題，讓銷售人員從消費者的角度來考慮問題，清楚不是銷售電腦，而是幫助消費者選購一台滿足其需求的電腦。基本銷售技巧更多的是解決技巧問題，尤其是面對面溝通技巧問題，讓銷售人員通過說、聽、問、答等途徑深入了解消費者的需求，排除消費者在溝通過程中所提出來的各種銷售爭議，最後達成銷售。記住，此處的執行力很重要。

通過上面的調整，最起碼是對電腦銷量的一種短時間的提高，接下來，電腦將會成為國內許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂工具，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設、電腦維修、電腦教育培訓市場將會不斷成長、擴大，因此，以服務為紐帶，由各個銷售終端負責向消費者提供更多電腦外設產品和更多的服務無疑會成為一個新的利潤增長來源，不僅符合國內家用品牌電腦廠商產品多元化的現實，也是提高家用品牌電腦的一條出路。

像電腦知識培訓、電腦操作培訓等教育培訓消費者都是非常看重的，但這卻是現在諸多商家做的不夠的地方。與此同時，家用品牌電腦的售後服務壓力比較重，但當前售後服務的主要原因是消費者不會、不知所措造成的，從這個角度來講，教育培訓是降低售後服務成本的有效手段。

電腦銷售，有了自己的銷售特點，建立品牌效應，那還愁銷不出去嗎?

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