A. 廣告宣傳的心理戰術內容提要
廣告的威力並非偶然，它巧妙地運用了一系列心理戰術。首先，廣告精準定位，通過有針對性的元素，將信息巧妙地強化，成功吸引消費者的目光，使其對產品產生初始的興趣。這是一種心理引導，使消費者在無意中對產品產生了認知和關注。
廣告的真正目的是激發消費者的購買慾望。它深入挖掘消費者的內心需求，利用視覺、語言等手段，創造出一種情境，讓消費者彷彿能觸摸到產品的價值和滿足感，從而驅動他們採取購買行動。這是一種心理策略，旨在喚起消費者的購買沖動。
作者深刻洞察了這一心理機制，將這一理念融入其商業實踐中。多年的經營經驗使作者熟練掌握了如何運用廣告心理戰術，成功地觸動消費者的情感，促使他們做出購買決定，從而取得了顯著的商業成果。這表明，廣告不僅是一種營銷工具，更是心理戰的智慧體現。
廣告心理學是廣告專業人員及其經營者必備的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現象規律出發，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業經營的商店業主，本書是作者多年實踐經驗的總結，在書中他力求以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學規律，並列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略，因此實用性很強。本書圖文並茂，內容淺顯易懂，容易掌握。本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場營銷專業學生的參考用書。
B. 廣告心理學的具體內容
一、廣告心理研究廣告信息傳播過程中消費者的心理現象與購買行為之間的關系，將心理學的方法和知識運用於廣告。國外學者認為，廣告心理就是運用和把握消費者心理，通過廣告媒體實現銷售行為。首先，它從知覺、興趣、記憶、欲求考慮，通過廣告的大小、形狀、色彩等打動人心的手段明顯地顯示廣告。其次，廣告心理對於媒體的特性，從視聽覺的差別考慮，分析媒體的效果。另外，廣告心理還分析消費者的消費行為。廣告心理研究主要採用以檢驗為中心的實驗心理學方法；以診斷為中心的臨床心理學方法；用於分析人際關系和報道的社會心理學方法。廣告心理學一般包括暗示、信念、記憶、聯想、興趣、需要、注意等基本原理。消費心理即消費者的消費心理需要。它受地理、氣候、民族、文化、宗教、傳統等眾多因素的影響，具有復雜、發展、變化、多樣性等特點。消費心理可分為以下幾種：
1．習俗心理需要。消費者所處的地理環境、風俗習慣、傳統 觀念及種族不同，在這些因素的影響下，存在不同的心理需要。
2．趨勢心理需要。在社會風氣、時尚等因素的影響下，消費者往往會迎合流行風氣，受社會消費潮流的支配。
3．偏好心理需要。由於心理素質、年齡、文化程度、職業習慣、生活環境的影響，消費者會對某種商品或勞務有特殊的愛好。
4．經濟心理需要。即消費者重視經濟實惠、物美價廉、貨真價實的心理需要。
5．特殊心理需要。即由於消費者受其社會階層、職業特點、經濟地位、文化知識程度的影響，希望獨樹一幟，與眾不同地體現其審美觀和價值觀的心理需要。
6．好奇心理需要。
7．方便心理需要。即普遍要求商品購買方便、靈活、服務周到、維修省事、容易攜帶的心理需求。
8．美觀的心理需要。要求商品外型美觀、使人產生愉快或舒適感的心理需要。
9．求名心理需要。由於名牌商品的安全性，或為了體現購買者的社會經濟地位而產生的購買名牌商品的心理需要。
10．習慣心理需要。由於消費者長期使用，對某種商品產生特殊好感，持續購買、使用這種商品的習慣性心理需要。
二、現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：
1、吸引注意力廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2、傳播信息廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。3、情感訴求廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。
4、進行說服廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品並購買商品。
5、指導購買廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。
6、創造流行廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。