❶ 做為電腦銷售員，我的目標客戶到底在哪裡哪些客戶才最有可能使用你的產品拜託各位大神
IT行業的潛在客戶群可以分成兩大類,一類是散戶,一類是行業客戶. 先說行業客戶,針對與您的產品線,個人認為您的清華同方產品比較適合教育口的行業客戶.教育口的行業客戶對於清華同方的產品是有一定消費情感的,但是同樣,在教育口內,您的主要競爭對手是方正和聯想. IBM、三星等產品可以向一些事業單位和企業單位的高層推薦。其中，事業單位使用IBM（本子）比較多些。 針對於行業客戶的推廣工作，是有一定困難的，在市場初期，您能夠參與政府或者企事業的公開招標最好。如果沒有這樣的渠道，您可以先考慮壓低耗材產品的價格及免費維修服務的打開這類行業的突破口。這樣的經營確實需要比較大的成本，但是，您通過這樣的方式能夠比較容易接觸到一些您沒有能力滲透進的單位，通過溝通和協調（具體怎麼做，你也應該清楚）他們會很容易邀請您參與新一次的招標。 不知道您的公司有沒有車，您也可以讓您單位的車經常停在一些要害部門的樓下，比如主管采購的財政局等等。（比如您不怎麼用車的時候，就把車停在財政局樓下。財政局主管很多市局級部門的采購）您的車上必須要有公司標識和代理的品牌LOGO及聯系電話，讓進進出出的人都產生錯覺，您的公司經常與財政局打交道，這對您開展行業客戶的市場開拓很有效果。 散戶方面，清華、宏基的本子的主要潛在客戶是學生。本子方面，每年的九月份是銷售的重要時期，在這個時期內，很多學生要去外地上大學，而且多是家長陪同購買的。這樣的客戶來的時候大多數是來選購台式電腦的。您可以和學生的父母溝通，跟他們說，買本子比較方便，在不用的時候鎖在櫃子里比較安全，可以避免同寢室的其他人偷玩偷用他們孩子的電腦。這樣的語言最能切中學生家長的要害，這些家長最擔心的就是電腦的以外損壞。 您需要了解的是，您所代理的產品多為中檔產品（我這里談的中檔指的是品牌影響力）。選購這些產品的客戶，台式電腦的消費區間在3000到7000之間，本子在4000到10000之間。不要盲目的介紹高端產品，容易讓客戶產生逆反心理。 在一些賣場設立櫃台，招攬客戶。在裝機的時候讓您的銷售人員引導您的客戶去您的中心店，這種要求客戶是比較容易同意的，（可以說為了給客戶提供比較好的服務，讓客戶和您的員工一起過去，但千萬不要讓您的客戶認為你的賣場櫃台備貨不足，掌握火候）。這樣做的目的，是對客戶進行分流，讓客戶養成有問題就去您的中心店的習慣，可以盡量避您在賣場中與對手競爭。 我不知道這樣的回答您是否滿意，也歡迎您再次提問。