A. 外貿開廠，300W就這樣打水漂了，這些點一定要注意……
外貿從業近20年，7年前投資開廠，現失敗告終，一些建議給各位。
7年前誤信傳言和客戶誤導，從外貿轉到生產，所屬電子零件製造行業。
三年後工廠關閉，遣散費給了幾十萬。
不是技術方面的問題，工廠運營的不錯，也上了ERP，雖然小，每個部門都要配置。
那麼是什麼原因呢？
開工廠的目的是和客戶一起去爭取一個世界級的大客戶，結果客戶來驗廠了，說我這個規模是作坊。不了了之，唉。
以上為背景。
如果想轉，也不是沒有成功案例。
不過我是一個失敗的案例，哈哈。
有幾點建議。
1、對所在的產業的技術有沒有了解，自己不了解，能不能找到靠譜的人？就好比餐廳開的成功的，自己一般都是廚師。如果以上條件不具備，切勿盲目開工廠。
2、行業前景怎麼樣，我所在的行業，
日暮西山
，有被其他新技術取代的趨勢。
外貿人士其實對市場的深度了解並不夠，我們通常是跟著客戶走，客戶通常是批發商。我的問題就是自己沒有搞明白
市場的變化
，不然打死我也不投錢。
3、有沒有
核心競爭力
，超低的價格，研發能力強大等。
外貿人一般都是采購加銷售的復合人才，但是對技術往往知道皮毛，客戶要什麼我們找什麼，當然技術出身做外貿的除外。
4、關鍵的是有沒有長期穩定的訂單養工人，小型外貿SOHO一般1-3人，比如我之前只有一個人，成本
忽略不計，開了
工廠
後工人10多個，管理人員10多個，
一年工資100多W
。
如果沒有訂單，外貿公司
能夠支撐很久，
但
工廠
虧起來很快
。
還有固定資產，流動資金
的投入其實都看不見的消耗，設備買的時候貴，賣的時候就是
廢鐵
。
5、庫存也是錢，每一個訂單多備了一點點，時間久了，庫存也幾十萬。設備過幾年要換了，又是錢。
工廠
老闆其實是
看不到錢
的，每個月賬上付完供應商
和稅就剩幾萬，各種開銷各種費用。
稅費，房租，大大增加了。
6、小
工廠
的管理成本和時間投入
超乎想像
，采購
，生產，銷售，財務，質量都得關注到。缺少關注其中一環都可能出問題。
很多小
工廠
老闆其實自己不知道是不是賺錢或者虧損，只要現金流
不斷，買買ZZS發票，公司賬上的錢隨便用，現金交易
不開票，工人也不交社保
，手上有錢就覺得自己做的不錯。
我一直注重合規性，所以成本搞不過他們。
自己開工廠的好處也是有的。
能建立自己的品牌，客戶來訪問的時候不至於到處找工廠配合，也不用擔心被不良工廠撬客戶。
把握質量，自己知道每個環節的問題在那裡，用料的情況，我自己開
工廠
後質量
投訴非常少
，品質可控。這是一個正向的循環。
開廠後，外貿、內貿都可以做，因為你現在是
工廠
B. 小公司怎麼撬走行業巨頭的客戶訂單客戶只會給這類外貿業務員下訂單
小公司如何在外貿市場中脫穎而出？
面對大公司的強勢，小公司是否只能望塵莫及？答案並非如此。C在初期，面對三家實力雄厚的大公司，通過一系列策略，成功吸引了兩家的客戶。他強調小公司的優勢，如成本低、溝通效率高以及能夠提供定製化服務等。
C與客戶溝通時，巧妙避開了大公司的優勢，轉而強調小公司的靈活性和高效性。例如，他解釋說小公司可以迅速響應客戶需求，減少中間環節，從而節省客戶的時間。此外，他還指出，與大公司相比，小公司能提供更加個性化和直接的服務，更能滿足客戶的特定需求。
當客戶提出質疑時，C巧妙地回應了關於質量問題的問題。他解釋說，雖然大公司可能有更嚴格的質量控制流程，但小公司能夠更快速地解決問題，減少了客戶等待的時間。
通過這些策略，C不僅贏得了客戶的信任，還成功地擴大了自己的業務。這證明了即使在競爭激烈的市場中，小公司也能找到自己的立足之地。
掌握客戶的真實需求是成功的關鍵。通過細致的溝通和了解，C能夠准確把握客戶的痛點，並提供相應的解決方案。例如，他在與波蘭客戶的溝通中，通過一系列問題了解了客戶的具體需求，從而提出了針對性的報價和解決方案。
有效的溝通和客戶關系的維護同樣重要。在與客戶互動的過程中，C保持了禮貌和耐心，始終關注客戶的反饋和需求。這種積極的態度不僅贏得了客戶的信任，也促進了業務的長期發展。
總的來說，小公司可以通過精準的市場定位、有效的溝通策略和對客戶需求的深刻理解，在競爭激烈的外貿市場中找到自己的位置。通過這些方法，小公司不僅能夠吸引客戶，還能在市場中占據一席之地。