A. 外贸开厂，300W就这样打水漂了，这些点一定要注意……
外贸从业近20年，7年前投资开厂，现失败告终，一些建议给各位。
7年前误信传言和客户误导，从外贸转到生产，所属电子零件制造行业。
三年后工厂关闭，遣散费给了几十万。
不是技术方面的问题，工厂运营的不错，也上了ERP，虽然小，每个部门都要配置。
那么是什么原因呢？
开工厂的目的是和客户一起去争取一个世界级的大客户，结果客户来验厂了，说我这个规模是作坊。不了了之，唉。
以上为背景。
如果想转，也不是没有成功案例。
不过我是一个失败的案例，哈哈。
有几点建议。
1、对所在的产业的技术有没有了解，自己不了解，能不能找到靠谱的人？就好比餐厅开的成功的，自己一般都是厨师。如果以上条件不具备，切勿盲目开工厂。
2、行业前景怎么样，我所在的行业，
日暮西山
，有被其他新技术取代的趋势。
外贸人士其实对市场的深度了解并不够，我们通常是跟着客户走，客户通常是批发商。我的问题就是自己没有搞明白
市场的变化
，不然打死我也不投钱。
3、有没有
核心竞争力
，超低的价格，研发能力强大等。
外贸人一般都是采购加销售的复合人才，但是对技术往往知道皮毛，客户要什么我们找什么，当然技术出身做外贸的除外。
4、关键的是有没有长期稳定的订单养工人，小型外贸SOHO一般1-3人，比如我之前只有一个人，成本
忽略不计，开了
工厂
后工人10多个，管理人员10多个，
一年工资100多W
。
如果没有订单，外贸公司
能够支撑很久，
但
工厂
亏起来很快
。
还有固定资产，流动资金
的投入其实都看不见的消耗，设备买的时候贵，卖的时候就是
废铁
。
5、库存也是钱，每一个订单多备了一点点，时间久了，库存也几十万。设备过几年要换了，又是钱。
工厂
老板其实是
看不到钱
的，每个月账上付完供应商
和税就剩几万，各种开销各种费用。
税费，房租，大大增加了。
6、小
工厂
的管理成本和时间投入
超乎想象
，采购
，生产，销售，财务，质量都得关注到。缺少关注其中一环都可能出问题。
很多小
工厂
老板其实自己不知道是不是赚钱或者亏损，只要现金流
不断，买买ZZS发票，公司账上的钱随便用，现金交易
不开票，工人也不交社保
，手上有钱就觉得自己做的不错。
我一直注重合规性，所以成本搞不过他们。
自己开工厂的好处也是有的。
能建立自己的品牌，客户来访问的时候不至于到处找工厂配合，也不用担心被不良工厂撬客户。
把握质量，自己知道每个环节的问题在那里，用料的情况，我自己开
工厂
后质量
投诉非常少
，品质可控。这是一个正向的循环。
开厂后，外贸、内贸都可以做，因为你现在是
工厂
B. 小公司怎么撬走行业巨头的客户订单客户只会给这类外贸业务员下订单
小公司如何在外贸市场中脱颖而出？
面对大公司的强势，小公司是否只能望尘莫及？答案并非如此。C在初期，面对三家实力雄厚的大公司，通过一系列策略，成功吸引了两家的客户。他强调小公司的优势，如成本低、沟通效率高以及能够提供定制化服务等。
C与客户沟通时，巧妙避开了大公司的优势，转而强调小公司的灵活性和高效性。例如，他解释说小公司可以迅速响应客户需求，减少中间环节，从而节省客户的时间。此外，他还指出，与大公司相比，小公司能提供更加个性化和直接的服务，更能满足客户的特定需求。
当客户提出质疑时，C巧妙地回应了关于质量问题的问题。他解释说，虽然大公司可能有更严格的质量控制流程，但小公司能够更快速地解决问题，减少了客户等待的时间。
通过这些策略，C不仅赢得了客户的信任，还成功地扩大了自己的业务。这证明了即使在竞争激烈的市场中，小公司也能找到自己的立足之地。
掌握客户的真实需求是成功的关键。通过细致的沟通和了解，C能够准确把握客户的痛点，并提供相应的解决方案。例如，他在与波兰客户的沟通中，通过一系列问题了解了客户的具体需求，从而提出了针对性的报价和解决方案。
有效的沟通和客户关系的维护同样重要。在与客户互动的过程中，C保持了礼貌和耐心，始终关注客户的反馈和需求。这种积极的态度不仅赢得了客户的信任，也促进了业务的长期发展。
总的来说，小公司可以通过精准的市场定位、有效的沟通策略和对客户需求的深刻理解，在竞争激烈的外贸市场中找到自己的位置。通过这些方法，小公司不仅能够吸引客户，还能在市场中占据一席之地。